Koliko nas bo marketing stal, preden pridobimo prve stranke?

Koliko nas bo marketing stal je verjetno najbolj konkretno vprašanje, ki ga direktor lahko postavi in na katerega agencije najpogosteje odgovorijo z “odvisno od kampanje”. To sicer drži, a od tega odgovora ni veliko koristi.

Dve vrsti naložb z različnima časovnima okvirjema

Pri plačanih oglasih (Google Ads, Meta, LinkedIn) se konkretni rezultati običajno pojavijo v 2–6 tednih. Plačate za vsak klik ali prikaz. Ko ustavite oglas, se promet ustavi. Strošek za prve stranke je višji, a je čas do rezultatov krajši. Za podjetje brez marketinške zgodovine je to pogosto edina hitra pot.
Pri organskih objavah (SEO, LinkedIn objave, vsebina) se rezultati običajno pojavijo po 3 – 9 mesecih. Strošek je čas in produkcija vsebine. Ko sistem enkrat dela, stranke prihajajo z minimalnimi dodatnimi stroški na klik. Tak pristop je naložba v prihodnost.

Kaj realno pričakovati na začetku

Za podjetje, ki začenja z marketingom iz nič, je realen okvir naslednji: 1.500 € –3.000 € na mesec za oglaševalski proračun in agencijsko vodenje, 60 – 120 dni do prvih merljivih leadov iz plačanih kanalov, 6 – 12 mesecev do stabilnega sistema, ki teče ob redni optimizaciji.
Te številke so okvirne. Odvisne so od vrednosti vaše stranke, konkurenčnosti trga in kakovosti izvajalca.

Eno pravilo, ki vas zaščiti

Preden vložite 1 evro, si najprej izračunajte, koliko je za vas vredna ena nova stranka. Presenetljivo je, da je to podatek, ki sem ga pri svojem delu najtežje dobil od direktorjev oz. lastnikov. Je pa pomembna številka. Če stranka kupi od vas izdelek za 500 €, je vložek 300 € za pridobitev te stranke verjetno nesprejemljiv. Če je vrednost izdelka 10.000 €, je 300 € verjetno sprejemljivo.
Vsak marketinški proračun je torej lahko smiseln ali nesmiseln. Vse je odvistno od tega razmerja.