Od traktorja do orodja: kako se spreminja ponudba za kmete in mojstre

Kmetijska mehanizacija danes ni namenjena le velikim gospodarstvom, prav tako tudi orodje ni več omejeno zgolj na profesionalne uporabnike. Različna opravila zahtevajo različne rešitve – od večjih traktorjev in priključkov do manjših strojev, baterijskega orodja in opreme za delo doma ali v delavnici. Temu se skozi leta prilagaja tudi ponudba podjetij, ki želijo na enem mestu pokriti čim več potreb uporabnikov.

Odločitev za stroj se začne pri potrebah uporabnika

Jože Pivec iz P-Agro pravi, da se pri izbiri opreme osredotočajo predvsem na potrebe posameznega uporabnika. Pred nakupom se s stranko pogovorijo o tem, za kakšno delo bo stroj uporabljala, kakšne so njene potrebe in katera rešitev bi bila glede na to najprimernejša. “Pomembno je, da stranka pride do nas, ostalo dobi vse na enem mestu,” pojasnjuje Pivec.

Nekateri kupci pridejo z jasno predstavo o tem, kateri stroj želijo, drugi pa se za izbiro odločijo šele po pogovoru s prodajalci. Pri tem je pomembno tudi, da je mogoče posamezen stroj prilagoditi uporabniku in delu, za katerega je namenjen.

Različne potrebe, različna mehanizacija

Med kupci so tako večji kmetje kot manjši uporabniki, vinogradniki in drugi, ki potrebujejo opremo za obdelavo manjših površin. Temu je prilagojen tudi razpon ponudbe, ki sega od večjih traktorjev in priključkov do manjših traktorjev ter kompaktnejše mehanizacije.

Prodajalec Samo Poštrak opaža, da se kupci pred obiskom pogosto že pozanimajo o posameznih izdelkih, vendar se nato pri izbiri velikokrat obrnejo tudi na prodajalce. “Dosti ljudi pride sem in potem mi skupaj najdemo rešitev,” pravi Poštrak. Pri tem upoštevajo predvsem velikost površin, vrsto dela in način uporabe stroja.

Od kmetijske mehanizacije do orodja

V zadnjem obdobju je P-Agro ponudbo razširil tudi s programom Total. Z njim so želeli zajeti še potrebe domačih mojstrov, obrtnikov in drugih uporabnikov, ki poleg kmetijske mehanizacije potrebujejo tudi orodje.

V ponudbi so različna baterijska orodja, vijačniki, udarni vijačniki, brusilniki in vrtalniki, pa tudi vrtno orodje, kosilnice, škarje za obrezovanje ter oprema za varilce in slikopleskarje. Poleg izdelkov za domačo uporabo je na voljo tudi profesionalni oziroma industrijski program, v katerem so med drugim agregati, vibroplošče in rezalniki asfalta.

Povpraševanje se skozi leto spreminja. Spomladi so pogosteje iskane kosilnice, nitkarice in škarje za obrezovanje, jeseni grablje in puhalniki za listje, pozimi pa orodje za različna notranja dela.

Na potrebe uporabnikov vplivajo tudi vremenske razmere. Ob izpadih elektrike, poplavah, žledu ali močnem vetru se poveča povpraševanje po agregatih. Ponudbo so dopolnili tudi z mini bagri in demperji, ki se uporabljajo pri urejanju okolice in drugih delih.

Nakup ni konec sodelovanja

Pri P-Agro poudarjajo tudi pomen podpore po nakupu. Pivec pravi, da želijo s stranko vzpostaviti dolgoročnejši odnos, ki se ne konča s prodajo stroja. Ob prevzemu uporabniku predstavijo delovanje stroja, nato pa so mu na voljo tudi servisne in garancijske storitve. Pri traktorjih Solis izpostavljajo petletno garancijo in redno servisiranje.

“Naš cilj ni stroja oziroma traktorja prodati. Nam je cilj, da s stranko začnemo sodelovati,” pravi Pivec. Glede na izbrani stroj in pogoje je mogoče urediti tudi financiranje, med drugim brez pologa in z daljšim obdobjem odplačevanja.

Ponudba, ki se širi skupaj s potrebami

Širitev ponudbe je po Pivčevih besedah povezana predvsem z željo, da bi uporabniki na enem mestu našli opremo za čim več različnih opravil. Tako lahko nekdo, ki pride po traktor ali priključek, hkrati poišče tudi orodje za delo doma, na vrtu ali v delavnici.

Poštrak ob tem izpostavlja širino programa Total, ki sega od manjših izdelkov do profesionalne opreme. Med novejšimi izdelki so baterijski brusilniki, kompleti vrtalnikov in udarnih vrtalnikov, različni nastavki za udarne ključe ter baterije različnih zmogljivosti.

Pred 30. obletnico pogled usmerjajo naprej

P-Agro bo prihodnje leto zaznamoval 30 let delovanja. Podjetje, ki je svojo zgodbo začelo s kmetijsko mehanizacijo, je svojo ponudbo v skoraj treh desetletjih razširilo tudi na področja dela doma, na vrtu, v delavnici in pri različnih profesionalnih opravilih. Svojo pot so začeli leta 1997. Danes so med drugim uradni prodajalec in serviser traktorjev Solis ter zastopnik blagovne znamke AGM. Njihova ponudba vključuje različne vrste kmetijske mehanizacije – od traktorjev in mulčerjev do frez, motokultivatorjev in drugih priključkov.

Pivec med cilji za prihodnost izpostavlja predvsem nadaljnje sodelovanje z uporabniki ter postopno širjenje ponudbe. “Cilj za naprej je to blagovno znamko držati, obdržati naše slovenske potrošnike in jim ponuditi še kaj več,” pravi.

Od traktorjev in priključkov do orodja in opreme za različna opravila se je ponudba P-Agra tako skozi leta spreminjala skupaj s potrebami uporabnikov. Naslednje poglavje bo podjetje odprlo ob 30-letnici, ko bo pogled usmerjen predvsem v nadaljnji razvoj ponudbe.

The post Od traktorja do orodja: kako se spreminja ponudba za kmete in mojstre appeared first on Lokalec.si.