Kako začnem z marketingom, če tega nisem še nikoli počel?

Večina direktorjev, ki pridejo do tega vprašanja, je marketing do zdaj organizirala po potrebi: morda za kakšen sejem ali ko je bil lansiran nov izdelek, pa tudi, če se je na vratih pojavil dobavitelj z “odlično idejo”. Marketing je bil večinoma bil reaktiven, redkokdaj strateški.
Dobra novica je ta, da postaviti začetke ni tako zapleteno, kot se sliši. Past, ki se ji morate izogniti je ta, da ne pričnete na vseh frontah hkrati, ker vas bo to verjetno zelo drago stalo. Denarja in živcev.

Pričnite z enim vprašanjem, ne z marketinškim planom

Preden naredite karkoli, odgovorite na eno vprašanje: “Od kod prihajajo naše trenutne stranke?”
Če ne poznate odgovora, vprašajte zadnjih deset novih strank. Vzorec, ki se pokaže, je vaš začetek. Ne nova kampanja, ne nova agencija. Najprej postavite temelje tam, kjer pritok strank že deluje.

Trije koraki za začetek

Korak 1: Izberite en kanal, kjer so vaše stranke. Lahko je LinkedIn, morda je Google ali celo Google Maps, … Če se osredotočite na en kanal in ga dobro “pokrijete”, ste naredili več, kot če se povprečno lotite petih.
Korak 2: Postavite si en dosegljiv cilj za prvi mesec. Na primer: “Pridobiti 5% več novih poizvedb prek spletne strani kot prejšnji mesec.” Konkretna številka, konkreten rok.
Korak 3: Če ne znate sami, najemite nekoga za izvedbo, lahko je freelancer ali manjša lokalna agencija, morate pa biti vi tisti, ki določite cilj in merite rezultate. Brez ciljev bo izvajalec streljal po svoje.

Česa NE narediti na začetku

Predvsem NE začnite postavljati nove spletne strani, tudi NE obsežnega oglaševanja. Prav tako NE podpisujte letne pogodbe z agencijo, dokler ne ugotovite, kaj prinaša rezultate in kako se ujamete z zunanjo ekipo.
Začnite majhno, merite, ponovite tisto, kar dela.